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如今电商竞争激烈还能找到好的蓝海市场操作吗?

发布时间:2021-01-08 11:59:17
 

一、蓝海产品的选择

除了本身产品的定价和人群,我们怎么找到利润高的产品或是发现市场蓝海呢?这个也是需要我们了解的。这个我们就可以通过生意参谋来进行分析了。前提是你要先确定一个类目哈,不能盲目的在所有的产品里面去寻找,因为这样太费事也太费时了。确定了一个类目后,我们需要做的就是去后台拉取数据:近多少天,哪个类目卖的最好,什么价位卖的比较好,或者是哪个价格层级的市场是空缺的。

确定一个大类目后,你需要确定的是叶子类目(子类目),市场-行业大盘,在你确定的类目下,用表格记录好一个一个子类目的每个月的详细情况是什么,然后和去年的数据和上个月的数据做对比,谁的涨幅大,且有发展势头的,你就可以去选择做哪个。当然这里需要注意的一点是:你不能选择一个刚出来的产品,如果这个产品是之前一直有人知道,但网上没卖的(俗称市场空缺),你可以做,如果只是纯粹的有增长,其他方面的数据都没有的话,建议不要去做。

除了用淘宝后台的数据选择外,我们还可以通过一个渠道来进行选择,就是不断的观察线下市场的变化以及国家政策的变化,类似于这两年外贸(代购、国际买卖平台、以及购房政策和二胎开放等等),所有一切外在的变化,都有可能是你发展的一个契机,就看你有没有一双发现契机的眼睛了。

 

我一直觉得孩子和女人的市场是非常大的,尤其是婴儿的,尿不湿广告打的好的就那么一些,剩下的一些都是没有什么知名度的,但是销量高了,自然会有人去买,人都是这样的一个心理,这个世界上真正一直懂得时尚或是潮流的又有多少呢?还不是被带起来或是被普及的呢。所以如果现在的你就有好的产品好的想法,记得一定要去实施哦,因为错过这个时间,就真的错过了哦。

 

再低价格的东西都会有人去买,再高价格的东西一样也会有人去买,就看你怎么做。很多东西其实都是一样的,你的人群定位做的好,价格定的好,你的利润就会上来,不是低价格的东西就没有利润,也不是高价格的利润就一定会高的哦。

二、产品如何定价

通过上面的分析我们可以看到,价格是一个很重要的指标。所以我们今天和大家分享的第一块内容就是:发现高利润蓝海的产品的要素之一就是产品如何定价。

 

我们在日常购物时发现(往往我们自己也是):你在搜索一款产品的时候,搜索的结果页会出现很多款一样但商家不一样的情况,往往你看中这款产品款式的时候,你去购买的很可能不是价格最低的那一家(除非是标品),有可能你买的会是卖的中间价位的那家且销量也是最高的那家。相信说到这里很多卖家朋友们已经知道我要表达的意思是什么了,哈哈,没错:目前的社会而言,人们需要的是品质,所以一味的低价未必可以行得通(但是还是存在一种情况哈,按照销量排序的时候,有些时候,低价的还是最多的,与我们现在说的不会相互冲突哈,看你怎么理解了)。

完全相同的产品,换个场景、换个模特、换个包装,也许你的价格就上去了。其实产品的设定完全取决于你想要卖给什么人(不同年龄段的人的消费水平是不一样的,十几岁的是没有获取经济来源的,二十多岁刚出社会是没有多余的钱供自己额外消费的,三十多四十多基本都是家庭事业稳定不错的人群)。所以现在结合自己的产品去想下,你的价格要如何定,定多少。当然,这里我要强调一下,你的产品质量一定要对得起你的价格。不是就是价格虚高。



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