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生意参谋出租:亚马逊如何做客单价低的爆款

发布时间:2017/11/5 10:55:46
 

在淘宝上面低客单价做爆款的方法我们分享了不少,那么做亚马逊如何将客单价低的产品打造为爆款呢?
 
首先我们就要考虑站内推广,站内推广流量更加精准,亚马逊的订单80%以上都是由站内流量带来的,而站内广告正好起到卡位站内流量的作用,确实是个好工具,但是,对于低价产品,站内广告真的划算吗?
 
我们现如今都开始抱怨,说亚马逊卖家逐渐增多了,价格战打起来了利润自然而然就被压缩了,这是事实,在这个状况下,站内广告虽然可以获得精准的流量,但站内广告成本增高也是毫无争议的事实,而这个事实对于低价产品来说就显得更加残酷,即你的利润根本无法包住广告的投入,更别提利润了。
 
但即便如此,还是有很多卖家,还在做着这样赔本赚吆喝的事情,或者是确实受可用资金所累,不得不选择低价产品。如果选择低价产品已经是客观的事实,我们该怎么样推动其从没单到出单,从零星订单到稳定出单,从少量订单到成长为畅销款和爆款,让自己把亚马逊运营到有钱可赚地步呢?
 
高价产品的打造可以用广告--投入一辆QQ,赚回一辆Q7,可低价产品则需要换思路,需要卖家具备贴地飞行的能力,需要以最敏感的价格因素来撬动,即超低价来激活销量。
 
低价产品对于谁来说都有一个硬伤----那就是利润不高,从成本的角度对于所有卖家也几乎一样----成本几近相同,短兵相接勇者胜,这里的勇就是你敢于祭出超低价的大旗。大多数的消费者还是偏爱有价格优势的产品的,所以,卖家在打造的第一步,一定要让自己的产品价格具有绝对的优势。
 
低价究竟是指低到多少呢?
 
别人有30%的利润率,我只要10%的利润率?错!
 
如果是这样的思路,你会悲催的发现,你根本就没有销量。
 
我说的低价,要低到你亏本的程度,要低到竞争对手觉得你是神经病的程度。
 
也许你会说,亏本的生意我不干,但试问如果今天你投入广告而没有产生预期的销量,你有盈利吗?没有。如果今天没有销量,你亏本了吗?表面上没有,实际上有!你的时间成本,你原本可以有一定销量带来的累积优势等要素都会因为你没有销量而消失于无形。所以,没有销量也是亏本。损失了时间,消耗了信心。但是低价竞争本来就是一个恶性循环。如果做的好,可以长期坚守,你可以直接摧毁同行,如果没做好,你也会面临很大的亏损。
 
相对于没有销量,即便是低价,只要有销量,都会为你的运营带来正向的力量。
 
销量会直接拉升Listing的BSR排名,而排名上升,自然流量就会增长,流量多了,成交的机会就自然增多,一个正向的循环形成了,而最最关键的是,接到第一个订单时,你是欣喜的,当订单稳定增长时,你不仅有了做下去的信心,还有了更多可以操作去降低成本提升利润的空间和机会。如果不信,你敢让自己三个月不接单试试?!
 
当一个产品因为低价产生订单,带来了Listing权重的上升,带来了排名上升,也为你带来了运营的信心,而同时,按照市场容量守恒定律,当你抢占了更多的市场份额,就意味着竞争对手们所占有的市场份额在萎缩,你在增长,竞争同行们在下降,你成功的几率也必然会越来越高。
 
回到实操的层面上来看,我们自己做的产品一直单价偏低,属于狠出力狠累却利润不多的模式,对于绝大多数的产品,在上架的第一天起,我们就坚守低价的原则,甚至无需投放广告,就一条,低价,把每个订单的亏损看做是投放广告的成本,随着销量的增长,逐步提升价格,往往只要一两个月左右的时间,就可以把一个产品推到类目的Top 10,销量每天稳定,而此时的销售价格,已经恢复到了预期利润的水平了。
 
 虽然上面所说的内容有很多的矛盾,既然价格战不好,那么为什么我还要让大家去做低价竞争的行为,因为现如今你要是不这样做,你也会被同行逼到绝境,所以等着受伤害还不如互相伤害,如果你坚持的更久,你将是最终的胜利者。万圣节之后,亚马逊就是旺季了,大家加油吧!
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